舍得一身剐，敢把苹果拉下马，华为手机是拿命填出来的！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

从定价10美元的贴牌手机做起

华为做手机其实很偶然：2002年，华为推出了无线设备CDMA 450，发现需要有配套的终端产品才能提供完整的服务。

于是，华为工程师花了半年时间，赶在2002年的大年三十这天研发出第一部华为手机。

所以严格地说，华为一开始做的并不是手机，而是定位于“村村通”产品的无线终端产品。

但是当华为的“村村通”产品抵达当时还没有通电话的西藏后，仍然被当地民众当成神奇的圣物，这也让华为有了一些做手机的底气。

但当时，国内手机市场已经有两个带头大哥：波导和TCL。

我们现在完全想象不出波导和TCL这样的手机先行者在当年有多暴利！

一位业内人士说过：当时代理波导就像买了一台台印钞机，只要他们给你放货你就赚大钱。

“中国手机教父”万明坚掌权TCL时，有一次去山东考察，经销商从机场到酒店雇人夹道欢迎，路上铺红地毯，万总时不时亲切地从奔驰敞篷车探出头和大家招手示意。 

所以华为切入手机业务时，已经太晚了：手上没有任何技术和品牌积累，谁都没有把华为当根葱。 

和其他友商一样，早期的华为将大部分精力放在给运营商做贴牌的定制机上。

而且，手机市场的发展实在太快了，华为进来没几年，当时的国内手机为了出海，都不约而同的采取了“低价自杀”的策略。

比如说，2006年，当时的美国市场一台手机的出货盈亏平衡点大约为70美元，为了抢单，中兴、酷派、TCL、阿尔卡特的报价普遍都在20美元到50美元，而在非洲市场，给运营商的定制机只有10美元一台。

为了生存，定价10美元一台的手机，华为当时也做了不少！

华为手机是兄弟们拿命填出来的！

2006年，华为和跨国性移动电话营办商巨头沃达丰实现合作：在马德里创建了移动创新中心(MIC)，这也是华为首个联合创新中心。

很多人都难以理解：因为按华为当时的体量和经验，很难达到沃达丰的标准。

比如说，沃达丰对手机天线的技术标准让很多供应商谈之色变，而华为当时并没有天线方面的专家。为此，华为成立了一个天线团队留守国内，跟国内的天线专家住在厂里。

当时，华为的天线团队一天工作20个小时以上是常事，三班倒没日没夜的调试天线也是必修功课。

现在华为手机的核心领导层余承东、何刚、李小龙等，都是当时撑着布满血丝的双眼一路拼杀到第一线的核心负责人。

所以，说华为手机是兄弟们的命填出来的并不为过。

2008年，谷歌推出了安卓平台，华为手机的研发短板被弥补上了，这也意味着华为和其他早期智能机厂商一样，站在了同一起跑线上。

随后，华为在研发体制上作出改变，到2010年，华为的无线业务已经在存储卡、无线基站等核心技术上达到了世界级水准，而同期的一批国内厂商却因为不注重研发而掉队了，到现在，曾经的“中华酷联”只剩华为一个人冲杀在第一线。

2011年的三亚会议上，任正非表态将消费者业务纳入公司主航道，华为手机可以正名乎？

此前，华为手机是华为集团最受嫌弃的项目，当时很多华为人自己都不用华为手机，而是苹果居多。

2012年，余承东被调任华为消费者业务，华为手机的刮骨疗伤正式开始。

余承东上任后，马上放了几把火。

第一把火，融合产品线，产品明确为D、P、G、Y四个系列；

第二把火，取消贴牌机，建立华为自有品牌，把华为Logo印上手机；

第三把火，加强软件和外观设计，产品不再为运营商服务，而是关注市场；

另外加一把火，芯片和云服务正式起航——在这一点上，余承东甚至比阿里的王坚还超前。

舍得一身剐，敢把苹果拉下马

余承东根本不给自己适应的时间，一上来就把最难打的苹果和三星作为自己的对手，要打造华为高端机来对标他们。

2012年，定价2000-3000元的P1项目上马，这个定价当时还是小心翼翼，因为同期iphone5在中国的定价已突破6000元。

做P1时，李小龙等核心的技术人员从来没做过智能机，在经验值上是零。但余承东很固执，他对每个细节都很挑剔，每天晚上下班之后，他在车里给研发负责人打电话，电话从公司启动车子开始，一直到车子停到家里的车库。

李小龙回忆说：“后期，我能够很清楚的分辩出老余开的车子的声音，因为听习惯了”。

P1出来后，虽然外形和设计让人眼前一亮，运营商和经销商并不太买账。

 华为P1

和P1同期研发的D1更惨，不仅上市和交付延期了，使用过程中还出现很多问题，听说为此任正非有一次开会时还直接将样机摔到余承东脸上！

血本无归的D1让余承东承受了极大的压力，“余承东走人”的传言在当时达到顶峰。

随后，装上海思K3V2处理器的D2一开机就开始发热，用户体验非常差，D2又是一款失败之作。

但 “P1时代”无疑是华为手机的历史转折点，正是因为余承东和核心负责人的不合时宜和敢打敢试，才为后来的P6和Mate7的成功打下坚实的基础。

P1做完后，华为Mate1就马不停蹄地开始了研发，但Mate1却成为华为最失败的旗舰机：Mate1做了80万台，最后还剩下了40万台物料，这是对公司资源的极大浪费，为了这个产品，余承东开会时被有关领导指着鼻子骂了无数次。

但很快，华为投入到P2和Mate2的研发。

一直到2013年下半年，P6放量销售，成为华为历史上第一款超过400万台的高端机。

 华为P6

这也意味着，经过11年的漫长等待后，华为手机终于赚钱了！

随后，Mate 7也迎来了爆发。

其实Mate 7是跟Mate 2都是在2014年上市的，但当时为了跟苹果的iPhone 6系列做数字对标，直接从Mate 2跳到了Mate 7。

最终，最高定价4399元的Mate 7大获成功，销量达到650万部，而且像今天的Mate 20一样，市场上一度出现一机难求的情况，华为商城也被巨大的流量冲击到系统崩溃。

Mate 7之后，华为Mate系列开始成为国内旗舰机的匠心之作。

 第一部“老板机”：华为MATE 7

Mate系列的主要突破，一是真正做出了中国的高端品牌。比如说，和奢侈品品牌保时捷合作，不用像8848那样自抬身价；二是拍照技术的超越，此前说到手机拍照之王，我们第一个想到的是苹果，但是在华为和莱卡合作后，华为高端机的拍照能力一日千里，现在已经可以碾压苹果。

就像李小龙说的，华为重视拍照，是因为拍照是非常容易传播的东西，发个朋友圈就行。

Mate 7的出现，标志着中国高端机打破了苹果和三星不可战胜的神话，这对于中国手机而言，是里程碑式的事件。

但是，就像一些人所说，现在说华为超越苹果还为时过早，或者说，超越苹果本来就是一个伪命题。

从销量来说，华为2019年超过苹果应该不难，但从单价和利润上看，华为和苹果还有很大的差距。

但不管怎样，有差距才有动力，相信兄弟们拿命填出来华为品牌，也会拿命冲击手机领域的最高峰。

加油，华为，中华有你，敢做敢为！

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